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中小型企业品牌建设成功案例

中小型企业是否需要树立品牌——这个由来已久的话题已无辩证的意义了。但是,中小型企业如何树立品牌,如何从中小品牌成长为大品牌,一个贴牌企业成长为中国拖鞋第一品牌的故事可以给出一个答案。


做品牌的决心
2000年,河北石家庄路路佳鞋业有限公司总裁焦枫与公司企划总监一起考察了杭州市场。看着质量相同的鞋子,因品牌不同价格差出数倍后,感触很深,产生了做品牌的强烈愿望。
在随后的公司高层会议上,焦枫说:“任何行业都需要品牌,拖鞋也一样。”至此,公司统一了发展思路——争做中国拖鞋第一品牌。
但当时的路路佳还是一家名不见经传的小企业,做品牌谈何容易。


先从区域品牌做起
2000年的路路佳在资金与人力方面都存在着巨大的困难,公司甚至连一个标准的LOGO都没有。面对这种情况,公司决定从渠道入手,做稳当地市场,并实施系统化CIS,为品牌发展奠定基。为此,路路佳制定了全套的VI系统。同时,路路佳也正式启用“LOLOKA路路佳”中英文双标,告别了没有标准化LOGO的时代。在渠道方面,路路佳不仅积极开拓批发业务,还十分重视当地各大商场,尽最大努力使路路佳拖鞋在那里面市。
当时的拖鞋市场还未有哪个品牌如此重视终端的拓展,在石家庄保龙仓、盛福祥、万利福,路路佳都占据着至少5个货架,橙红色的海洋强烈冲击着人们的视觉系统、吸引着人们的眼球。在这种攻势下,消费者开始对路路佳有了印象、产生了好感,销售额稳步提升。
到2002年为止,路路佳已经成功成为了河北中南部地区强势品牌,经销商队伍扩大到23个。


区域品牌向渠道品牌转变
2004年初,四川省率先使用了经销商区域加盟政策,自贡、攀枝花、成都、绵阳、重庆等地如雨后春笋般冒出了一批加盟店,中国拖鞋自此有了属于自己的专卖店。
“占据终端不是目的,占据消费者的心才是目的。”路路佳一位策划人员这样感叹。为此,公司拟订新的品牌策划案,包括建新工厂控制源头质量、利用强大的生产能力发展OEM、品牌多元化等。
在品牌方面,“优良品,必胜出”成为了指导企业发展的核心理念。“用最好的鞋机、用最好的原料、用最先进的技术、用最优质的人才”是焦枫对路路佳产品的要求。按照这一标准生产的产品,路路佳在全国少有投诉现象发生,路路佳拖鞋优良的品质也逐渐得到了广大消费者的信赖。
4年时间,路路佳由一个小型企业迅速发展起来,坚定做品牌的决心———做区域品牌———做渠道品牌———做大众品牌这四步曲成为了中小品牌向大品牌发展的模板。